還有2個(gè)多月就又到國慶黃金周了，也是各大商家火拼的時(shí)期，如何能搶灘登陸也是需要一些行之有效的方法的！

“滿就減”方法

價(jià)格優(yōu)惠是最直接、最傳統(tǒng)的促銷方式。國慶期間大部分顧客都是在為換季購置新服裝，有效地采取“滿xxx元減xxx元”的活動(dòng)，可有效地促使消費(fèi)者同時(shí)購買多件衣服。在進(jìn)行“滿就減”活動(dòng)的時(shí)候，一定要注意商品的定價(jià)，如果一件衣服的價(jià)格就超過了設(shè)定的價(jià)格，或者這個(gè)金額很大，需要買十件八件才能湊夠，那么，促銷的效果將會(huì)被削弱。這個(gè)“xxx元”的價(jià)格區(qū)間最好設(shè)定在兩件到四件衣服的價(jià)格，這樣才能達(dá)到促銷的目的。

贈(zèng)送禮品

贈(zèng)送禮品也是很多服裝商家常采用的招數(shù)。在贈(zèng)品上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺，粗枝大葉地隨手拈來，其實(shí)這些贈(zèng)品的選擇是很有學(xué)問的。贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求，要是他們強(qiáng)烈想得到的，或一些時(shí)令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次，前面所說的贈(zèng)品的目的是為了吸引人氣，卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好，爭取利潤達(dá)到最大化。

娛樂促銷

吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動(dòng)和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。娛樂活動(dòng)與傳統(tǒng)的打折促銷相比，更容易讓消費(fèi)者融入其中，除了讓消費(fèi)者享受到價(jià)格優(yōu)惠之外，還能有效地宣傳店鋪和品牌，將店鋪、品牌的文化和氣質(zhì)傳達(dá)給消費(fèi)者。在活動(dòng)安排上一定要有參與性和趣味性，活動(dòng)的難度把握是關(guān)鍵。太簡單就缺乏挑戰(zhàn)性，太難又會(huì)使消費(fèi)者反感，效果將適得其反。

主題促銷

由于各個(gè)廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費(fèi)者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動(dòng)想跳出來，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個(gè)好的促銷主題。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”，對消費(fèi)者起到第一步的吸引。

　　因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻；二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究；三要簡短、易記，一些主題長達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰會(huì)理睬。

針對性促銷

由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標(biāo)顧客，爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對性的傳單、海報(bào)，甚至是對會(huì)員的一對一溝通，這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。