①二十三年大型家居企業(yè)(顧家集團(tuán))銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷管理崗位,長(zhǎng)期履職一線家居品牌營(yíng)銷類重要管理崗位;
②對(duì)連鎖企業(yè)直營(yíng)和加盟業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷,渠道開發(fā)及終端經(jīng)銷商管理有成功的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)立見解;
③執(zhí)行公司戰(zhàn)略,制定戰(zhàn)術(shù)落地,借力社會(huì)資源,建立盈利模式,做大做強(qiáng)企業(yè)規(guī)模,充分利用內(nèi)外部資源,確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn),運(yùn)用管理工具,實(shí)現(xiàn)可控結(jié)果,具備實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
④見證并參與打造了顧家現(xiàn)象行業(yè)奇跡,歷經(jīng)實(shí)戰(zhàn)洗禮,敢于承擔(dān),找方法,挑指標(biāo),拿結(jié)果;
⑤歷任顧家家居山東分公司總經(jīng)理,顧家香港國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理,顧家集團(tuán)高端品牌東方薈營(yíng)銷總經(jīng)理,卡樂佛家居國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理等管理崗位,在各業(yè)務(wù)板塊均帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新高并取得優(yōu)異業(yè)績(jī)結(jié)果;
⑥存驗(yàn)納新,能以經(jīng)驗(yàn)并行創(chuàng)新新零售,接受新生事物快,與時(shí)俱進(jìn)!百戰(zhàn)歸來再讀書,是管理成功的法寶;
⑦考慮家庭因素,計(jì)劃回臺(tái)州尋伯樂,穩(wěn)定發(fā)展!
⑧個(gè)人價(jià)值觀: 正則通,通則大!
①茶薈集團(tuán)旗下高端現(xiàn)代茶生活品牌(茶薈家居)營(yíng)銷業(yè)務(wù)板塊(集團(tuán)下屬子公司);
②圍繞公司戰(zhàn)略規(guī)劃分解目標(biāo),組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),制定品牌戰(zhàn)術(shù),統(tǒng)籌開展?fàn)I銷部門系統(tǒng)工作;
③建立盈利模式,提煉并輸出業(yè)務(wù)抓手,制定運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn),提升業(yè)務(wù)銷售并賦能加盟板塊業(yè)務(wù);
①任職顧家工藝三駕馬車之一的直營(yíng)門店系統(tǒng)業(yè)務(wù)管理(直營(yíng)/加盟/外貿(mào)),負(fù)責(zé)直營(yíng)系統(tǒng)45家門店終端營(yíng)銷指導(dǎo)和產(chǎn)品管理;
②直營(yíng)店面管理,市場(chǎng)布局,產(chǎn)品推廣和定價(jià),不同區(qū)域門店產(chǎn)品組合,門店管理模式梳理績(jī)效提升;③形成招商運(yùn)營(yíng)的盈利模式輸出到加盟系統(tǒng),并為公司加盟營(yíng)銷系統(tǒng)人才儲(chǔ)備輸出,和直營(yíng)系統(tǒng)的銷售業(yè)績(jī)提升作貢獻(xiàn)。
①負(fù)責(zé)顧家北京直營(yíng)中心招商發(fā)育和終端提升運(yùn)營(yíng),年銷售規(guī)模從04年12家店2000萬提升至15家店5800萬。
②調(diào)崗前北京各主流家居賣場(chǎng)完成基本A類布局,為北方市場(chǎng)樹立直營(yíng)標(biāo)桿,增強(qiáng)區(qū)域招商信心,為后期打開東北市場(chǎng),樹立盈利模式,奠定品牌輻射基礎(chǔ)。
③個(gè)人成長(zhǎng):營(yíng)銷管理能力提升,從教授理論思想蛻變?yōu)閷?shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的教練!
④北京T3機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目洽談介入推動(dòng)國(guó)際國(guó)內(nèi)標(biāo)段合并,完成銷售額3500萬;
①山東顧家分公司整體加盟渠道的營(yíng)銷管理,從籌備辦事處到成立分公司,獨(dú)立組建和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì),制定營(yíng)銷策略,任職期間市場(chǎng)占有率快速提升,集團(tuán)全國(guó)分公司三強(qiáng),利潤(rùn)第一,規(guī)模第三;
②2009年赴任初43家門店,年銷售規(guī)模2800萬,提升至2012年渠道門店185家,山東各級(jí)主流家居賣場(chǎng)和縣城全覆蓋布局,實(shí)現(xiàn)年出貨金額1.6億(批發(fā)價(jià))終端零售額3.2-3.5億,山東軟體沙發(fā)類市場(chǎng)占有率達(dá)到20%+。
③為市場(chǎng)規(guī)模快速擴(kuò)大,品牌人員更貼近一線市場(chǎng),服務(wù)更快響應(yīng)市場(chǎng),和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)溝通嘗試全國(guó)第一家嘗試組建辦事處,并逐步過度到分公司運(yùn)營(yíng)模式,該模式成熟后,全國(guó)予以快速復(fù)制下沉市場(chǎng),為集團(tuán)全國(guó)分公司運(yùn)營(yíng)打造模板,實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模三年快速彎道超車;
④集團(tuán)第一個(gè)成立分公司運(yùn)營(yíng)模式,從團(tuán)隊(duì)組建到骨干培訓(xùn),到具體業(yè)務(wù)開展,當(dāng)初的辦事處5人團(tuán)隊(duì)年銷售規(guī)模2800萬,到25人的分公司骨干團(tuán)隊(duì)精英,分公司實(shí)現(xiàn)年銷售規(guī)模1.5億,渠道布局從43家到185家遍布山東各主流家居賣場(chǎng),快速的市場(chǎng)拓展和連續(xù)三年的高市場(chǎng)增長(zhǎng)率,單店盈利模式的成功,得到各加盟商的尊重和認(rèn)同,尤其得到顧家家居集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同和嘉獎(jiǎng),2012年,所帶領(lǐng)的山東分公司團(tuán)隊(duì)被集團(tuán)評(píng)選為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。得到赴日本家居市場(chǎng)游學(xué)獎(jiǎng)勵(lì);
⑤創(chuàng)新一個(gè)聚客營(yíng)銷模式,山東打響第一槍,該模式回總部分享,集團(tuán)全國(guó)推廣復(fù)制,當(dāng)年運(yùn)用該模式實(shí)現(xiàn)全國(guó)聚客4.2億元的銷售額(增量共贏)
⑥個(gè)人收獲:直營(yíng)和加盟渠道的不同運(yùn)營(yíng)管理模式,從質(zhì)到量的轉(zhuǎn)變!
①顧家家居海外HK香港市場(chǎng),國(guó)際品牌(KUKA)直營(yíng)渠道營(yíng)銷管理;
②整合公司產(chǎn)品型譜,輸出適合HK市場(chǎng)的顧家核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,形成獨(dú)立的產(chǎn)品線;
③調(diào)研HK消費(fèi)能力和市場(chǎng)存量,開發(fā)和優(yōu)化HK渠道布局,測(cè)算盈虧平衡點(diǎn),合理布局終端網(wǎng)絡(luò);
④2013年銷售規(guī)模4500萬港幣,2014年銷售規(guī)模7000萬港幣, 中高端軟體沙發(fā)HK市場(chǎng)占有率達(dá)到12-15%,14年扭虧為盈,實(shí)現(xiàn)HK直營(yíng)系統(tǒng)凈利潤(rùn)600萬港幣。
①國(guó)內(nèi)事業(yè)部負(fù)責(zé)人,組建公司新品牌卡樂弗家居(軟體類家居)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新品牌建設(shè)推廣;
②組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),梳理市場(chǎng)定位,渠道招商目標(biāo),產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng),統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷工作;
③任職期間新增渠道23家(存量8家),業(yè)績(jī)從300萬提升至2300萬,實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展!
④因公司董事會(huì)決議聚焦國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù),不再發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù),終止履歷!
①顧家集團(tuán)旗下高端新中式品牌(東方薈)營(yíng)銷業(yè)務(wù)板塊(集團(tuán)下屬子公司);
②圍繞公司戰(zhàn)略規(guī)劃分解目標(biāo),組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),制定品牌戰(zhàn)術(shù),統(tǒng)籌開展?fàn)I銷部門系統(tǒng)工作;
③職業(yè)業(yè)績(jī):從12家門店,年銷售額2100萬,提升到全國(guó)渠道85家,銷售收入2.4億元;
(2015年銷售額2100萬,2016年4600萬,2017年7300萬,2018年9800萬,2019年1.35億,2020年
2.4億元......加盟商單城市平均提貨350萬/年/店,零售600-3000萬)
④使東方薈品牌從新生品牌快速成長(zhǎng)為新中式高端品類全國(guó)前三甲,并獲得物業(yè)/設(shè)計(jì)師/消費(fèi)者高度認(rèn)同的新中式品類頭部品牌!
項(xiàng)目描述:
北京T3首都機(jī)場(chǎng)候機(jī)廳
1奧運(yùn)會(huì)通向世界的新國(guó)門--首都機(jī)場(chǎng)航站樓
2初始項(xiàng)目國(guó)航國(guó)內(nèi)候機(jī)廳/增加項(xiàng)目國(guó)際候機(jī)廳軟體項(xiàng)目
項(xiàng)目職責(zé):
①從甲方終端購買一套沙發(fā)到主動(dòng)拜訪了解到有T3大項(xiàng)目匹配資源對(duì)接切入;
②主動(dòng)邀約杭州實(shí)地考察企業(yè),提升甲方對(duì)國(guó)內(nèi)家居軟體企業(yè)產(chǎn)品實(shí)力進(jìn)步取得成績(jī)的認(rèn)知共識(shí);
③引入第三方力量--中國(guó)家協(xié)專家組的加持,得到專家伙伴的舉薦支持;
④評(píng)審現(xiàn)場(chǎng)的獨(dú)家具有誠(chéng)意的獨(dú)立展臺(tái)產(chǎn)品展示,得到甲方高層高度評(píng)價(jià)和深刻印象,奠定排他性;
⑤名族品牌,引導(dǎo)甲方從把國(guó)際廳采購國(guó)際品牌,國(guó)內(nèi)廳采購國(guó)內(nèi)家居,兩個(gè)標(biāo)段合并成一個(gè)標(biāo)段;
⑥團(tuán)隊(duì)協(xié)作,協(xié)調(diào)整合內(nèi)外部資源,多方合力最終競(jìng)標(biāo)完成項(xiàng)目。
項(xiàng)目業(yè)績(jī):
①價(jià)值挖掘:從初始一個(gè)國(guó)內(nèi)廳1000萬左右項(xiàng)目預(yù)算,成功做到國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)標(biāo)段合并,合同標(biāo)的翻2.5倍,
②通過協(xié)商定價(jià)和費(fèi)用,專業(yè)材料提升,在合同中確保服務(wù)和利潤(rùn)延續(xù),并適當(dāng)消減管理費(fèi)用,服務(wù)甲方很滿意,利潤(rùn)老板很滿意;
③T3項(xiàng)目國(guó)際性品牌展示,多輪談判,技巧爭(zhēng)取,最終保障顧家LOGO在所有產(chǎn)品體現(xiàn),對(duì)品牌的展示和宣傳價(jià)值無限;
④團(tuán)隊(duì)提升:打破了直營(yíng)系統(tǒng)銷售人員專一做零售的認(rèn)知,從不可能到可能到成功,從單一兵種孤軍奮戰(zhàn)到整合各方力量支援,團(tuán)隊(duì)協(xié)作最終完成的喜悅;
旅游/運(yùn)動(dòng)/思考